书子凡的博客

阿里，叫我怎能不爱你
        

   阿里，我以前对你是陌生的。跟许多人一样，大学毕业后，我走了一条传统的道路，找了一个稳定的行政差事，然后，上班，工作，这一过就是七年。平淡的生活，按部就班的上下班，七年过了，我不知什么是电子商务，更不知什么是阿里巴巴，虽然，我也是计算机专业毕业的。偶尔，听到有人谈论阿里，说是在上面做生意能赚大钱，但，对我来说，没什么兴趣，因为用不上嘛，所以也没去了解。直到有一天，我毅然辞职了，南下了，才发觉以前是多么的幼稚。自己没有什么技术和专长，也没有充足的资本投资，做业务顺理成章成了我的首要选择，可是由于不懂电子商务，被企业拒之门外，由于不懂阿里，被公司婉言拒绝。朋友告诉我：南方是个现代信息化气息浓厚的地方，阿里，是许多企业公司驰骋商海的锐利武器，你必须掌握。是啊，看来我选择南下是没错的，阿里，我要掌握你，不要再对你陌生。
     阿里，我终于掌握了你。最后在一家制造工厂谋了份业务差事。当然，是做业务，找客户就成了首要任务。由于，刚开始工作，没有电脑，老板给了我两本厚厚的黄页和两本厚厚的采购指南。我信心实足，对老板说，放心，不出十天，保证拉到一单。于是，我拿出黄页和采购指南，一页一页，一条条挨着打过去，一天至少联系二百家，有时，甚至达到五百家，公司产品目录也一本一本向外寄去。一晃一个月过去了，几本资料也翻完了，联系的客户呢，竟然都如石沉大海。再这样下去该怎么办呢？我突然想到了阿里，虽然不懂，但，能不能试一试呢？我向老板谈了我的想法，老板犹豫了一下，同意了。于是，给我配置了一台电脑。坐在电脑前，我小心翼翼，先找到阿里的网站，花了整整二天的时间系统地学习了阿里电子商务操作知识，从注册、信息发布、寻找客户、讼坛、贸易通使用到博客等一系列知识和操作技能后，开始了我的阿里之旅。原因，阿里并不是我想像的那么深不可测，只要有点计算机基础，只要能化点心思，掌握她原来是如此简单，况且，还能随时向“小陈老师”请教。我先进行了企业注册，随后就下载了贸易通，贸易通真是个好东西，浏览信息、发布信息、寻找客户、管理客户竟然来的如此轻松。阿里，我终于掌握了你。
     阿里，你是我的大救星。有了阿里贸易通后，我每天上班的第一件事，就是打开电脑，登上贸易通，首先查看留言，然后找目标客户，再后就是跟客户洽谈，就像聊天一样，简单，有趣。说实话，开始几天，心里七上八下的，看到阿里上挺热闹的，但，到底有没有效果呢，我也没底，如果再过十天拿不到单，我将主动走人了，虽然，老板没说，可是自己也感到没意思呀。第六天的时候，我跟平常一样打开贸易通，收到一条留言，让我加他贸易通。我立即就加了，呵呵，他竟然也在线，看来，这个贸易通还真能吸引人呀，我每天都是7：30准时开机上贸易通，没想到有人比我更早。于是我们聊了起来，我先向他问了声早，然后，大致介绍了一下我们公司，主要从实力、质量、服务等方面，对方在了解这些基本情况后就提出了他的一些问题，我一一认真答复，最后，对方说改天再联系。看来，又没有多大希望。没想到晚上八点的时候，他给我来电话了，说明天一早到我公司看厂。接完电话，我的心里像有只小兔子一样突突直跳，并立即给老板打了电话汇报了情况。老板也挺高兴的，从声音里听得出。第二天八点，客户准时来了，交谈、看我们ISO认证情况、看车间、看管理，客户看了后知道我跟他在贸易通上说的都是实情，他很高兴，竟然，当场签了加工协议（哦，对了，我们是专业锌合金加工厂），虽然，订单不大，两万块，可我心里的那个乐呀，别提了：阿里呀，你真是我的大救星啊！
    阿里，叫我怎能不爱你！有了上次那个单，我在公司也就站稳了脚。我把心态也进行了调整：充分利用阿里资源，一步一个脚印。我还把全天时间进行了合理安排：7：30到9：00学习阿里知识和一些技巧；9：00到11：00在阿里上找客户、交谈；11：00到12：00对客户情况进行收集查证；14：00到16：00继续找客户、交谈；16：00到18：00对全天客户总结，确定重点及下一步计划；19：00到21：00发布新信息；21：00以后就上论坛、博客写点东西。呵呵，安排的很充实吧，当然，也是为了能在阿里上长期在线啦。呵呵，不到一个月，已达18级，这段时间，主动找我的客户很多哟。这不，今天又拿下一单，阿里，你说，我能不爱你嘛！